Come creare una campagna Google Ads: guida passo-passo

Prima ancora di scegliere le parole chiave, tre elementi vanno impostati correttamente, perché una campagna partita senza questi passaggi produce dati poco utilizzabili:

• Account e fatturazione — l'account Google Ads collegato a un metodo di pagamento e, se rilevante, a Google Merchant Center o al sito.
• Tracciamento delle conversioni — senza sapere quali click portano a un contatto, una chiamata o una vendita, è impossibile capire se la campagna sta funzionando: va attivato prima di spendere il primo euro, non dopo.
• Obiettivo di campagna — contatti, vendite o traffico qualificato: l'obiettivo scelto determina il tipo di campagna e la strategia di offerta più adatta, per questo va deciso prima di aprire l'interfaccia di creazione.

Se stai ancora valutando cos'è Google Ads e come funziona nel complesso, trovi una panoramica in Google Ads: cos'è e come funziona.

Per una prima campagna, il tipo Search (rete di ricerca) resta il più diretto da impostare e da leggere, perché intercetta chi sta già cercando attivamente un prodotto o servizio.

Parole chiave

Si parte da un elenco di query che un cliente reale userebbe per cercare quello che offri, raggruppate per intento (informativo vs commerciale) in gruppi di annunci distinti. Sulle query più commerciali conviene usare corrispondenza a frase o esatta, per restare vicini all'intento reale della ricerca invece che intercettare traffico generico.

Annunci

Gli annunci responsive di ricerca (RSA) permettono di inserire più titoli e descrizioni, che Google combina automaticamente in base a quale variante rende meglio. Ogni annuncio deve riprendere le parole chiave del gruppo a cui appartiene e portare a una pagina di destinazione coerente con la promessa fatta nel testo: un annuncio generico che porta alla home invece che a una pagina specifica disperde parte del click pagato.

Offerte e budget

Il budget giornaliero è il tetto di spesa che imposti tu; la strategia di offerta determina invece come quel budget viene speso (a click manuale, o con offerte automatiche orientate a conversioni o valore). Su una campagna nuova, senza dati storici, conviene partire con un controllo più diretto sull'offerta e passare a strategie automatiche solo dopo aver raccolto un numero di conversioni sufficiente a farle funzionare.

Estensioni e asset

Sitelink, chiamata, prezzo o promozione (oggi chiamati "asset" nell'interfaccia) aumentano lo spazio occupato dall'annuncio e possono migliorare il quality score quando sono pertinenti: vanno compilati con informazioni reali (non segnaposto), perché un asset non pertinente non aiuta il rendimento dell'annuncio.

Il lavoro non finisce all'attivazione della campagna: la prima ottimizzazione seria arriva dopo aver raccolto un numero di click sufficiente a essere statisticamente significativo, non dopo un giorno. In quella fase, i controlli più utili sono:

• Termini di ricerca effettivi — il rapporto mostra le query reali che hanno attivato l'annuncio: da qui si individuano le negative keyword da aggiungere.
• Keyword senza conversioni — dopo un numero di click sufficiente, le parole chiave che non convertono vanno messe in pausa o riviste, non lasciate a consumare budget indefinitamente.
• Coerenza annuncio-pagina — verificare che chi clicca arrivi davvero dove si aspetta, in base al testo dell'annuncio.
• Test di nuove varianti di annuncio — testare titoli e descrizioni alternativi nel tempo, invece di lasciare lo stesso annuncio invariato per mesi.

• Nessuna parola chiave negativa fin dal lancio — è l'errore più comune e più costoso: senza negative keyword l'annuncio compare anche per ricerche non pertinenti, consumando budget senza possibilità di conversione.
• Un solo gruppo di annunci per tutte le keyword — riduce la pertinenza tra query, annuncio e pagina, con effetti diretti su quality score e CPC.
• Pagina di destinazione generica — un annuncio specifico che porta alla home invece che alla pagina pertinente disperde parte del click pagato.
• Giudicare la campagna dopo poche ore o pochi click — qualsiasi conclusione presa prima di avere dati sufficienti è prematura e porta a modifiche controproducenti.
• Nessun tracciamento delle conversioni — senza sapere cosa genera davvero un contatto o una vendita, ogni ottimizzazione successiva si basa su supposizioni.

Una checklist di parole chiave negative impostata già al lancio, prima ancora di ricevere il primo click, è quanto di più trascurato nelle guide generiche e quanto di più utile per non sprecare le prime settimane di budget.

Gestire in autonomia una prima campagna Search è un buon modo per capire le basi: keyword, annunci, budget e negative keyword non richiedono competenze tecniche avanzate per essere impostati correttamente. La gestione diventa più impegnativa quando il budget cresce, le campagne si moltiplicano (Search, Performance Max, remarketing) o manca il tempo per il controllo settimanale che una campagna richiede per rendere davvero. Per farti un'idea dei budget reali prima di partire, trovi CPC osservati dal nostro account nella guida su quanto costa Google Ads.

In WebNovation impostiamo e gestiamo campagne Google Ads per PMI italiane partendo sempre da tracciamento delle conversioni e negative keyword fin dal primo giorno, non da una configurazione standard uguale per tutti. Se vuoi capire se conviene farlo in autonomia o affidarti a noi, parliamone.